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          人生無處不營銷,不僅是產品的買賣,在與人交往的時候,如何推介自己也被冠以營銷的名號。營銷,可謂滲透到了人們生活的各個角落。

          從最初的沿街吆喝到如今的網絡營銷,衛浴行業的營銷方式在長時間的漸變中得到華麗轉身,回過頭來看最初的營銷方式,陡覺粗糙與膚淺。然而,在營銷已經成為人們生活的一部分的年代里,如今衛浴行業的營銷方式是否能夠激起消費者的購買欲,叩開他們的荷包?

          在市場細分越來越清晰的今天,中國衛浴行業因為產品同質化、技術與服務粘貼嚴重等原因,陷入了惡性循環競爭,不少企業,特別是中小企業的生存與發展顯得步履維艱。2012年的寒潮更是把不少企業逼上了絕路,逆市求變成為眾多企業的主題。

          現在是一個終端為主、渠道制勝的年代,面對著堆積如山的庫存,營銷作為實現產品價值的最后一個環節,愈發顯得重要。

          以銅為鏡,可以正衣冠以史為鏡,可以知興潛以人為鏡,可以明得失。各位老板商家在為銷量下滑、市場低迷而愁眉不展的時候,不妨回過頭來看看過往的營銷方式,理一理這些年業內營銷方式的變化與發展,知興潛、明得失,從中許能悟出個所以然來。

          傳統營銷方式漸變之扁平化

          傳統營銷方式,是相對于近幾年才出現的電子商務、公關營銷等新型營銷方式而言的,其最大特征是以線下活動為主,通過店面活動、展廳展示等方式實現的對產品的展示銷售等目的。

          2000年之前的中國衛浴市場,做品牌的企業鳳毛麟角,這一階段的營銷方式也以比較低級的省直代理為主。據益高衛浴營銷事業部總經理張勇介紹,在中國衛浴初期階段,主要存在的是批發為主的省直合作的營銷形式,當時的企業在每個省份會設定一個省級代理商,在這個省級代理商下面在分為市級的二級分銷商和縣級的三級分銷商,更有甚者,會有鄉鎮一級的分銷商。

          但是,隨著國外品牌的進入,開始出現市場競爭,原有的省級代理商模式因為需要層層分銷,其運輸物流、儲存等費用無形中增加了商家的開支,在市場競爭下,利潤空間被壓縮,省直代理模式難以繼續經營下去。

          對于市縣等二三級的分銷商而言,長期的分銷代理品牌產品,讓他們不管是在對行業的認知度、經驗、資金等方面都有了一定的積累,羽翼漸豐的他們不愿繼續待在省直代理商的旗下,希望直接與企業對接的訴求越來越強烈。

          基于以上原因,企業紛紛作出渠道的扁平化調整,不再延用省級代理制,而是企業直接和經銷商對接,減少了中間階層帶來的物流等額外費用的支出。

         

        衛浴行業銷售渠道從省級代理制向直接代理的扁平化調整,是中國衛浴市場逐漸規范化、成熟化的表現,是社會資訊服務傳播業發展成熟的成果,經過調整,國內企業的營銷模式和國外品牌的模式趨于一致,是國內品牌和國外品牌在營銷方面差距減小的最直觀表現。在這之后,企業和經銷商在物流管理、資訊傳播上面的花費都減少了,整個衛浴行業向更為健康的模式發展,這也是目前一些大品牌動輒坐擁幾百上千個經銷商的根源之一。

        日期:2012/7/6 閱讀:7993次
         
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